Theo các chuyên gia kinh tế, thực hiện chào bán hàng không phải là việc đơn giản. Nếu không có những kỹ năng nhất định, bạn sẽ khó có thể thành công. Bài học bán hàng dưới đây sẽ là kinh nghiệm quý báu giúp bạn trong lĩnh vực này.
Một thanh niên mới được tuyển vào bán hàng cho một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi anh ta:
- – Anh đã bán hàng hóa cho bao nhiêu người trong ngày đầu tiên hôm nay?
- – Chỉ một người thôi – Người bán hàng mới trả lời.
- – Cái gì, chỉ một người thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức – Hầu hết các nhân viên của tôi đều bán được hàng ít nhất cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu?
- – Dạ thưa, khoảng xấp xỉ 100 ngàn USD.
- – 100 ngàn USD cơ à – Ông chủ vui mừng reo lên – làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế?
Nhân viên bán hàng mới kể lại:
– Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ, sau đó tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái lưỡi câu loại trung bình và một cái lưỡi câu loại lớn. Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá khác nhau.
Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi nói với ông ấy là ông ấy có lẽ nên mua một cái xuồng máy và tôi đã đưa ông ta sang khu bán xuồng máy và bán cho ông ta cái xuồng hiện đại với 2 động cơ. Sau khi mua xuồng xong ông ta nói rằng chiếc ô tô con của ông ta nhỏ quá cho nên không thể chở chiếc xuồng được và vì vậy tôi lại đưa ông ta đến khu bán ô tô và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển.
Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ:
- – Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ đó khi mà lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi.
- – Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán hàng giải thích – Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng “Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”.
Bài viết liên quan
Mẫu icon nốt nhạc file vector AI, EPS, PSD
Mẫu icon nốt nhạc file vector AI, EPS, PSD Download file icon nốt nhạc ✓...
Th4
Những kiến thức cơ bản về nghiệp vụ kế toán cần nắm vững
Bài viết sẽ giới thiệu với các bạn những kiến thức rất cơ bản trong...
Th4
Người Giỏi Không Phải Là Người Làm Tất Cả
Người Giỏi Không Phải Là Người Làm Tất Cả Nghệ thuật quản lý mang lại...
Th6
Hướng dẫn chèn ảnh cố định vào trong ô Excel nhanh và hiệu quả
Hướng dẫn chèn ảnh cố định vào trong ô Excel nhanh và hiệu quả Hình...
Khai giảng Khóa tin học văn phòng ở Bắc Ninh tháng 7 năm 2023
Khai giảng Khóa tin học văn phòng ở Bắc Ninh tháng 7 năm 2023 khóa...
Th7
Sinh viên bỏ học ở Hàn Quốc tăng đột biến, 90.000 trong 5 năm
Số lượng sinh viên đại học bỏ học ở Hàn Quốc tăng đột biến trong...
Th9
Trung tâm Đào tạo tin học nâng cao ở Tiên Sơn Bắc Ninh uy tín
Tiên Sơn là một địa phương nằm ở vùng núi phía Bắc của Việt Nam,...
Th7
Đào tạo AutoCad cho người mới bắt đầu ở Bắc Ninh
Khoá học Autocad đào Tạo Autocad từ cơ bản đến nâng cao dành cho người...
Th3
Tổng hợp Mẹo, Thủ Thuật Cho Tải CorelDRAW: Phần Mềm Thiết Kế Đồ Họa 2D, 3D Chuyên Nghiệp
Corel là một phần mềm đồ họa trên laptop được nhiều nhà thiết kế lựa chọn vì...
Th4