Theo các chuyên gia kinh tế, thực hiện chào bán hàng không phải là việc đơn giản. Nếu không có những kỹ năng nhất định, bạn sẽ khó có thể thành công. Bài học bán hàng dưới đây sẽ là kinh nghiệm quý báu giúp bạn trong lĩnh vực này.
Một thanh niên mới được tuyển vào bán hàng cho một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi anh ta:
- – Anh đã bán hàng hóa cho bao nhiêu người trong ngày đầu tiên hôm nay?
- – Chỉ một người thôi – Người bán hàng mới trả lời.
- – Cái gì, chỉ một người thôi sao – Ông chủ thốt lên bực tức – Hầu hết các nhân viên của tôi đều bán được hàng ít nhất cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu?
- – Dạ thưa, khoảng xấp xỉ 100 ngàn USD.
- – 100 ngàn USD cơ à – Ông chủ vui mừng reo lên – làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế?
Nhân viên bán hàng mới kể lại:
– Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ, sau đó tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái lưỡi câu loại trung bình và một cái lưỡi câu loại lớn. Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá khác nhau.
Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi nói với ông ấy là ông ấy có lẽ nên mua một cái xuồng máy và tôi đã đưa ông ta sang khu bán xuồng máy và bán cho ông ta cái xuồng hiện đại với 2 động cơ. Sau khi mua xuồng xong ông ta nói rằng chiếc ô tô con của ông ta nhỏ quá cho nên không thể chở chiếc xuồng được và vì vậy tôi lại đưa ông ta đến khu bán ô tô và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển.
Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ:
- – Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ đó khi mà lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi.
- – Không, thực ra không hẳn vậy – Người bán hàng giải thích – Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng “Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”.
Bài viết liên quan
Khoá học Photoshop Thực hành thực tế ở Bắc Ninh/ Bắc Giang
– Bạn đã từng vò đầu bứt tóc khi phải mô tả đi mô tả...
Th4
Chương trình luyện tập cách gõ phím nhanh
Tổng hợp Những Phần Mềm Luyện gõ phím nhanh Tốt Nhất Bạn đang gõ phím...
Th4
Đào tạo tin học cho người chưa biết gì ở Bắc Ninh
Trung tâm Đào tạo tin học cho người chưa biết gì ở Bắc Ninh uy...
Th3
Phụ nữ chủ động luôn mang lại điều tuyệt vời cho các mối quan hệ của bạn
1. Lên tiếng sớm. Phụ nữ trong các mối quan hệ đôi khi có xu...
Th12
Trung tâm đào tạo Excel theo yêu cầu ở Bắc Ninh/ Bắc Giang
Sự phát triển không ngừng, sự thay đổi của xã hội đã tạo ra nhiều...
Th3
Khai giảng khóa học AutoCad 2d ở Bắc Ninh tháng 6
Trung tâm xin thông báo khai giảng lớp học AutoCad 2d ở Bắc Ninh từ...
Th6
Khóa tin học cho người chưa biết gì ở Bắc Ninh/ Bắc Giang
Khóa học Tin học cho người chưa biết Khóa học Tin học cho người chưa...
Th3
Sáng nay, VinFast mở đặt cọc ôtô điện giá rẻ nhất
VinFast nhận đặt cọc mẫu xe điện VF 3 với giá từ 235 triệu đồng,...
Th5
Tiêu chuẩn và điều kiện của kế toán trưởng, phụ trách kế toán?
Theo quy định hiện nay, đơn vị nào được bổ nhiệm kế toán trưởng? Đơn...
Th6